Der eigene Internetauftritt kann hervorragend die Vertriebstätigkeit unterstützen und sich als ein zuverlässiger Partner für Ihre Vertriebsmitarbeiter anbieten. Er ist jeden Tag 24 Stunden erreichbar, kann mehrere Interessenten gleichzeitig bedienen und die Stärken Ihres Unternehmens professionell präsentieren. Mit Hilfe Ihrer Webseite können Sie mit relativ geringen Kosten neue Zielgruppen erschließen und ein regional dünnes Vertriebsnetz ergänzen.
Doch der Erfolg des Online-Vertriebs erfordert genauso wie der Offline-Vertrieb ein professionelles und zielgerichtetes Vorgehen. Wenn Sie die folgenden Regeln bei der Erstellung und Weiterentwicklung Ihrer Internetpräsenz beachten, können Sie Ihren Online-Vertrieb ausbauen und in Zusammenarbeit mit Ihren weiteren Vertriebsaktivitäten optimal nutzen. Artikel lesen...

Herzlich Willkommen bei Studio 9, Ihrer freundlichen und kompetenten Full-Service-Internet-Agentur am Messegelände in München. Artikel lesen...

- ein Paradigmenwechsel in der Kundengewinnung?
Ist Ihr CMS vernetzt? Sagt es Ihnen welcher Ihrer Kunden oder Interessenten Ihnen neue Kunden bringen könnte? Nein? Dafür sind ja Ihre Außendienstmitarbeiter da? Die füttern ihr CMS, wissen welcher Kunde noch interessante Neukontakte hat - denken Sie …. Die Wirklichkeit sieht anders aus. Ihr Außendienstmitarbeiter hat dafür kaum Zeit, denn er soll ja das Tagesgeschäft voran bringen und vor allem neue Aufträge herbeischaffen. Da bleibt in der Regel keine Zeit, die Kunden nach neuen interessanten Kontakten zu befragen. Artikel lesen...

Die Chance, da der konventionelle Vertrieb ein kümmerliches Dasein tristet.
Bei dem überwiegenden Teil der mittelständischen IT Unternehmen fristet der aktive, agierende Ver-trieb ein eher kümmerliches Dasein (Ergebnis aus 250 Unternehmensanalysen). Bei genauer Betrach-tung der Auftragseingänge wird klar, wie die IT Unternehmen zu ihren Aufträgen kommen. Meist über Referenzen und Empfehlungen. Schaut man sich die Hauptprozesse im IT B2B Vertrieb wie im Editorial beschrieben genauer an, er-kennt man, dass speziell im Hauptprozess „Vorbereitung“ sehr viel Aufwand und Blindleistung vom Vertrieb genommen werden kann. Erst wenn erkennbar Interesse und Bedarf sichtbar wird sollte der Vertrieb tätig werden. Bis dahin könnten online Prozesse dazu genutzt werden um mit Kunden und Interessenten in einen Dialog zu kommen. Artikel lesen...

Da tut sich was im Internet. Vertriebsprofis der alten Garde reiben sich die Augen: Blogs, Micro-Blogging, Podcasts, Ratings, RSS, Social Media, Tagging, Video Sharing, Wikis – die Flut an Trends und Möglichkeiten überrollt uns. Wer hat schon Zeit, sich mit jedem Hype zu befassen? Andererseits: Wer hat nicht Angst, den entscheidenden Wandel zu verpassen?
Ihre B2B-Marke gibt Ihnen die Antwort. Es ist der Rückkanal der neuen Anwendungen, der sie so spannend für den Vertrieb macht. Vorausgesetzt, Sie nutzen ihn richtig. Artikel lesen...