UnternehmerBrief 02/2015

Artikel Übersicht

• Editorial
• Ein MUK Botschafter im Interview
• Erfahrungsberichte aus Projekten
• Events des MUK
• Wichtige Termine
• Communities und Networking
• Tipps für IT-Unternehmer
• Neu im Münchner UnternehmerKreis IT
• Videobeitrag

Editorial

Führung

Gürkan Uzer, Sprecher des MUK IT

Liebe Freunde des MUK IT,

Der Weg führt uns in die digitale Welt. Dadurch wächst die Komplexität der Führungsaufgaben und zwar mit zunehmender Geschwindigkeit. „Die Digitalisierung stellt tatsächlich eine Epochenwende dar. Die Digitalisierung ist mit der Erfindung der Dampfmaschine gleichzusetzen. Ähnlich wie letztgenannte Erfindung der Startschuss für die industrielle Revolution war, so befinden wir uns jetzt gerade in den Anfängen einer weiteren Revolution – der digitalen Revolution“, sagt Jens Prautzsch, Geschäftsführer der M-net Telekommunikations GmbH und Botschafter des Münchner UnternehmerKreis IT im Interview.

Ein MUK Botschafter im Interview

Jens Prautzsch – Geschäftsführer der M-net Telekommunikations GmbH - stellt sich unseren Fragen

Jens Prautzsch

Herr Prautzsch, Sie sind dem Ruf zum Botschafter des Münchner UnternehmerKreis IT gefolgt. Was war Ihre Motivation?

Der Großraum München ist Heimat einer Vielzahl von Hightech-Unternehmen und gilt als einer der bedeutendsten IT-Cluster Europas, ja sogar weltweit. Ich bin der Überzeugung, dass wir diese Position und das damit verbundene enorme Potenzial für die Region weiter fördern müssen. Der Münchner UnternehmerKreis IT bietet hierfür eine sehr gute Plattform. Denn Gemeinsamkeiten ausloten, Mitmacher begeistern und eine offene Form des Kompetenzaustausches zwischen den Protagonisten fördern, halte ich an der Stelle für zielführend. mehr

Erfahrungsberichte aus Projekten

Projektmanagement - Methodenwechsel im laufenden Projekt

Sigrid Hauer, Geschäftsführerin der EBH GmbH und Projektmanagement-Expertin des MUK IT

Welches Risiko geht ein Projekt ein, wenn es sich während der Projektlaufzeit für einen Wechsel der Projektmanagement-Methodik und des Tool-Einsatzes entscheidet? Blockiert das Projekt sich damit selbst? Steigen damit die Projektkosten? Wie groß ist die Gefahr, dass sich Projektteams selbst blockieren, wenn während des Projektes grundlegende Regeln verändert werden? Das klingt nach einer Missachtung des Projektmanagement-Grundsatzes „Never change a winning team“. mehr

Events des MUK

Zu Gast bei der IHK für München und Oberbayern

Kaltakquise oder Networking – Aussterbende Methode im Zeitalter von Digital Marketing und Big Data?

Was regelmäßig die Vertriebsschwäche von Unternehmen kennzeichnet, sind die fehlenden oder unklaren Inhalte und Themen, um Kunden zu interessieren und dann Bezüge zum eigenen Angebot herzustellen. Das wird oft der Intuition und dem Geschick im Vertrieb überlassen, sollte aber mit der unternehmerischen Positionierung erfolgen und zu einem Nutzen transformiert werden. Ohne diesen Rahmen bleibt Vertrieb, ob als Kaltakquise oder beim Networking, situativ und individuell und überlässt unternehmerisches Wachstum dem Zufall. mehr

Wichtige Termine

Messen und Veranstaltungen

14. & 15. Juli 2015, ganztägig, München
Thema: Verkaufen an Top-Entscheider: Auf Augenhöhe profitable Geschäfte anbahnen und zügig abschließen.

27. Juli 2015, 09:00-17:00 Uhr, München
Workshop „Durch Empfehlungen gezielt Kundenkontakte herstellen“ mit Sigrid Hauer

16. September 2015, 15:00- 19:00 Uhr, Erlangen
Expertenkreis Partnermanagement
Veranstaltungsort: zu Gast bei IFS Deutschland GmbH & Co. KG

5. & 6. Oktober 2015, ganztägig, München
Thema: Verkaufen an Top-Entscheider: Auf Augenhöhe profitable Geschäfte anbahnen und zügig abschließen.

16. März 2016, Feldkirchen-Westerham
9. IT Kooperationstag - ganztägig mehr

Communities und Networking

Mit Kunden in sozialen Netzwerken aktiv zusammenarbeiten

Stephan Dorfner, Geschäftsführer Open House of Energy GmbH

Durch die weite Verbreitung von Mobilgeräten möchten Kunden heute bevorzugt mit Ihren Anbietern, Partnern über dieses Medium kommunizieren. Gerade im B2B Geschäft wird es immer wichtiger Kundenbeziehungen über soziale Netzwerke und Kunden-Communities aufzubauen. mehr

Tipps für IT-Unternehmer

Wie bereite ich mich auf Gespräche mit Kaufinteressenten für mein Unternehmen vor?

Peter Harter, Geschäftsführer SAXO Equity GmbH

„Haben Sie Interesse an einer Kooperation, bevorzugt im Wege einer gesellschaftsrechtlichen Verflechtung? Unser Mandant ist an einem Kauf Ihres Unternehmens interessiert!“ So oder ähnlich erhalten viele IT-Unternehmer regelmäßig Anfragen, mit steigender Tendenz in den letzten 1-2 Jahren. mehr

Neu im Münchner UnternehmerKreis IT

Wir begrüßen unsere neuen Fördermitglieder des ersten Halbjahres 2015

Unter anderem: Dr. Johannes Adler, Anecon Software Design und Beratung GmbH • Ralf Faschinger, Singhammer IT Consulting AG • Jana Coso, Mitglied der Geschäftsleitung, Senior Director Channel, EMC Deutschland GmbH • Jens Prautzsch, Vorsitzender der Geschäftsführer, M-net Telekommunikations GmbH • Rupert Kiefl, Geschäftsführer, Q ui UG ... mehr

Videobeitrag

Filmtipp „Augenhöhe“

Arbeiten auf Augenhöhe - Selbstbestimmung, Partizipation, Potentialentfaltung – die Trends der neuen Arbeitswelt werden schon länger unter Experten und Interessierten diskutiert. Alles Theorie oder Traum? Nein, der Dokumentar-Film „AUGENHÖHE“ zeigt Unternehmen, in denen viele dieser Trends bereits gelebt werden – und die Menschen, die diese Organisationen gestalten. Nicht zum Nachmachen, sondern als Inspiration für alle, die in ihrem Umfeld Impulse für eine andere Arbeitswelt setzen möchten. mehr